利息上亏待不了大家。借银千两以上者，年利两成；借银千两以下者，年利一成五。如何？”
雅间里，半晌没人吭声。
来之前，他们已经想过朱瑙会用哪些方法管他们要钱。许是更改税法，狠狠加他们的税；许是更直白地强抢，逼着他们把钱交出来。而借钱这方式，已经算是非常温和的了。
年利两成，对于商贾们来说是个比较低的利息，有时黑心地主借粮给佃户，利率都在四五成左右。如果是太平盛世，这钱借给州府也没什么，给官府做个人情，经商时还能得点照顾。可问题在于，现在不是太平盛世。蜀中局势如此混乱，谁知道朱瑙这州牧能做多久？州府又能维持多久？万一过几天州府被人放火烧了，朱瑙被乱民杀了，他们这钱不就打水漂了么？
片刻后，有一位刘姓商人先开了口。他赔笑道：“朱州牧，我若是有钱，别说年利两成，便是不要利息我也该借给州府周转。可我手里实在紧……”
朱瑙和蔼道：“我明白刘兄的难处。你方才说你手里的生意做一天亏一天，我听着也备觉心疼。我盘算着，你手里四间铺面，几仓货物，若是全都折成现银，也能有个二三千两钱。这钱与其放那里天天亏着，不如借给州府，还能有个二成的年利，岂不更划算？”
刘姓商人脸上那虚伪的笑容瞬间僵住了。不止是他，全桌商人全都倒吸一口冷气。
州府不想轻易得罪商贾们，商贾们也不想轻易得罪州府。就算州府摇摇欲坠，至少现下还没坠，若想找谁的麻烦，总还是能找的。因此谁都不敢明着说不愿襄助州府，只能用“心有余而力不足”作为借口推拒。
大家哭穷叫惨，是想隐瞒自己手里有多少存钱存粮。朱瑙上来先问他们生意如何，他们当然不能说赚了，却没想到说自己亏得惨也是上当——既然亏得惨，那商铺货品宅子的本钱总有吧？本钱放在那里亏本，干嘛不借给州府赚利息？还不是故意么！
若朱瑙一上来就打他们老本的主意，非但不占情理，传出去也遭人诟病。可现在，他们的哭惨反倒给朱瑙哭出了一个好借口。敢情朱瑙开这个口，还是好心帮大家赚钱呢！
商人们简直无语凝噎：以后谁再说他们是奸商，他们一定跟谁急。和朱瑙比起来，他们都是老老实实的本分人啊！
作者有话要说： 勾栏里有人在隔壁喊：朱瑙好厉害！朱瑙好棒棒！
正在办事的纨绔子弟：气到阳痿_(:3∠)_
第32章 州府的债主们
实则朱瑙倒也不是真想逼着商贾们关店卖地资助州府，真这么做的话，一定会引起商贾们的强烈反抗。这些富商手下家仆、伙计都有不少，若是联手闹起来，州府将会很难应付。所以他今日来，还是以谈为主。方才那一番话，不过是为了打消商贾们的借口，让他们无论如何都得掏点钱出来。
雅间里，众商人你瞅瞅我，我瞅瞅你，又是好一番的沉默。
终于有一个年纪较长的商人缓缓开口：“朱州牧的好意我十分感激，只是这样好的赚钱机会，不知州牧自己是否大公无私呢？”
这话俨然是在问朱瑙自己有没有出金资助州府。朱瑙先前把话说得这么漂亮，若是自己一文未掏，便说不过去了。
朱瑙笑了笑，早有准备地从怀中掏出一份朱笔公文，推至桌子中间。
众人忙探出头去看，当看清纸上的内容时，不由吃了一惊。
那也是一张借款令，只不过那是朱瑙自己签的，金额赫然是六千两。饶是朱瑙富庶，这六千两对他来说也绝不是一个小数，怕是他把手里的流水钱全拿出来了。而且他的借款令和他拿给其他人的一样，年利也只有两成。
桌上有几人神色有些松动了。
朱瑙从来不做亏本生意，他敢拿出六千两，或许州府的情况并不如大家所想的那么糟糕？
不过仍然有许多人怀疑。朱瑙自己就是州牧，借款令还不是随便他怎么写？他自己真出了多少钱，谁又知道呢？
朱瑙仿佛看穿了众人的心思，道：“借款令我会张榜公示，诸位不必多疑。”
这下没人说话了。无论做官还是做商，都需要诚信，甚至做商比做官更要诚信。朱瑙纵使再妄诞，这么多年下来，生意上的数他都是说一不二的。既然敢张榜公示，那他这六千两应当不至于作假。
人们默不作声，心里都打起小算盘来。州府能否运作下去，是他们是否愿意借钱的关键。朱瑙的这六千两无疑是一支定海针。不过二成的利钱……
屋中安静片刻后，方才说话的那长者竟然再次身先士卒。他沉着道：“州牧，如今世道艰难，我亦希望州府能渡过难关，攘除山贼，平定祸乱，使百姓安生。我家底微薄，只有几间陋铺，乃是祖上所传，亦是我全家老小糊口的指望。我愿抵了这几间铺子襄助州府，但我也得给我全家老小一个交代。州牧也是经商之人，想必知道，若把生意抵换成钱，一进一出，损失恐不止二成的利润……”
多年浸润商场之人，总能把话说得十分体面。这番话的意思，明明是他嫌二成利息太低，想索要一些其他的好处，他竟能把自己说的大义凛然。不过如果州府当真运转得下去，确实没人在乎这二成的利润，商贾们要的是更加实际的好处。
朱瑙笑了笑，道：“王老，晚上我请你吃顿酒吧。”
顿时满桌哗然！朱瑙这意思，俨然是他们可以私下详谈的意思了？！
有了这马前卒，商人们的疑虑顿时大消，很快又有人表态。
“朱州牧，不知你明日午时可否赏光？我想请你到我府上小坐。”
“朱州牧，明日晚上……”
人们接二连三地表态，到了后面，原本一个个推三阻四的商人们甚至开始争先恐后起来，生怕自己表得晚了，好处便被别人瓜分完了。不多时，所有穷的响叮当的商人们都表示能拿出余钱来了。
……
纨绔们出了茶馆，都有些晕头转向的。
一阵微风吹来，吹得几人一阵激灵，忽然从混沌中清醒过来。
“不对啊！”一人道，“咱们进去之前不是说好了，咬定咱们没有钱吗？怎么到了最后，咱们全都……”
由于朱瑙表示他时间有限，大家为了能跟他约上时间，不得不拿出诚意。尤其他们这些年轻冲动的，头脑一热，有些人几乎是明示了自己能出借的价码。然而他们把家底都给露了，朱瑙能给他们什么样的条件，却一点没透露，只是给了一个约谈的时间。当时他们还喜滋滋的。
其余人也渐渐觉出味儿来了：“奇怪。朱瑙今天为什么要把我们所有人都召集到一起？”
要知道谈条件这种事，必然是得私下单独谈的。每个人出的钱不一样，能谈到的条件自然也不一样。商贾之间也得互相防范，不能让别人知道自己索要的权利是什么。既然如此，那为什么不从一开始就单独约谈他们，反倒把全城的商贾叫到一起呢？
李绅愣怔片刻，一拍大腿，恼火道：“该死，咱们又上了那姓朱的鬼当！”
人与人之间会相互影响，尤其经商之人，攀比心甚重，是不甘落于人后的。从第一个商人改弦更张同意借钱开始，他们就完全乱了方寸。其实李绅已经是最能坚持的人了，由于他对朱瑙成见最深，他是最后一个表态愿意借州府钱的人，反正也还是没坚持住。
而如果从一开始朱瑙就单独约谈，他们恐怕不会这么不冷静。就算最后动摇，也得朱瑙花上十倍百倍的功夫才行。
然而即便想明白了朱瑙的“诡计”，他们最后话也放了，洽谈的时间也约了，有人甚至连老底都漏了，想反悔已有些晚了。
再则他们说经营不好，并不是个借口。世道乱成这样，很多人的生意是真的做不下去了。漫山遍野都是山贼，所有商路几乎都被封死，山贼索要的保护费一天比一天高，就算给了保护费都不一定能安稳通过。成本高涨，售价不断翻番，货物滞销……由于进货艰难，他们很多人手里拿着钱，都不知该往哪儿使。倒不如借给州府，还能谋点好处。⌒本⌒作⌒品⌒由⌒思⌒兔⌒网⌒提⌒供⌒线⌒上⌒阅⌒读⌒
片刻后，有人低声开口：“其实，虽然朱瑙坑了我们好几次，但我还是希望他这次能把州牧做好。”
过了一会儿，有人小声附和：“我也是。”
若朱瑙真能恢复本州的民生，治理好山贼，他们往后的生意也好做得多。谁又不想过太平日子呢？
李绅仍抱着一腔怨气，想要说什么，最后只化成一声不甘不愿的轻哼。
……
往后的几天里，朱瑙果然奔波于廊州城内，不断与各个商贾商谈借款一事。
商贾们很快发现，朱瑙比他们想得还要狡猾。
由于那天众商们都表示了愿意借钱的态度，于是他们也就失去了谈判中的主动权。反倒是管人伸手借钱的朱瑙底气十足。
经商者所求大多为特营权，即要求州府让他们垄断某些商品的经营，以此谋取暴利。更有甚者，妄图借此机会把手伸向原本只有官府可以涉足的领域，获得特权。然而朱瑙的手把得极紧，公道的条件可以谈，越界的免谈。另外再放些不痛不痒的小利，譬如几年内州府可以不再对某种商品征税。如果双方僵持不下，朱瑙则是更云淡风轻的一方。
这个条件？不行。
你不借了？没关系，我再找别人借好了，还有很多人愿意借。
原本商贾们若能在一定程度上结为联盟，倒能一起把价码往上抬一抬。尤其他们现在拿钱出来，那就是州府的救命恩人，救命恩人多要点回报不也是理所当然的吗？
然而朱瑙当日说自己时间有限，把洽谈的时间安排得十分紧凑，而且谈完立刻要求签字画押，不给人思索反悔的时间。而商贾们也担心错失良机，尤其是在确定州府应能借到足够的钱之后，他们对州府经营下去的信心更强，万一借款不成因此得罪州府，得不偿失。于是商贾们大都见好就收，签字画押。最后他们掏出来的竟不似乱世中的救命钱，而是太平年间的人情费。
其余人还便罢了，多少都谋得了一些好处。最最惨的，当属李绅。
当朱瑙私下和他会面之后，听他说出他能借给州府的钱粮后，朱瑙沉默了好一会儿。
没等李绅开出自己想要的条件，朱瑙同情且不解地问道：“李兄，你怎么只有这么点钱了？”
李绅差点气吐血。怪谁啊？！要不是因为朱瑙，他的家底会变得这么薄吗？！
于是朱瑙大手一挥，这么点钱也不用谈别的了，钱虽少，看在情分上，多算几分息钱。之前说了千两以下的借款只算一成五的利息，他仍然给李绅算到两成。就这，还是看在他和李绅的私人情分上。
朱瑙走后，李绅气得狠狠殴